フェラーリを1000台売った男 読んだ感想
フェラーリを1000台売った男榎本 修
ロコモーションパブリッシング 2008-02-28
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これぞ男の生きざま普通の営業本とはひと味違う情念の物語。Amazonで詳しく見る by G-Tools
面白かったです、この本。
僕は以前、住宅販売系の営業をしていたこともあって、この手の本もちょこちょこ読むのですが、いわゆる営業本とは一線を画す内容です。
営業のテクニック的な話やこうしたらうまくいった的な、営業本によく書いてあるようなことはほとんど書いていません。
（コラム的にその手の武勇伝も入っていて、それもアクセントになっていて面白いのも確かです）
フェラーリといえば金持ち道楽的なイメージがありますが、著者はそのゾーンでは無い人も多くお客にしてきました（著者は新車の販売店ではなく中古ディーラーに勤めています）。そしてお客さんそれぞれの人生模様が著者の目を通して描かれているのですが、その見方・視点が著者の営業スタイルを連想させます。
仕事とは、人生をかけてやるものだという思いを起こさせてくれますね。また、巻末の対談は営業のヒントになる内容です。これはページが短いのですが、「お客の心のブレーキを短時間ではずす」ということが語られていて、営業の本質を改めて考える機会になります。
下記の本も少し前に読んだのですが、それより上のフェラーリ本のほうがずっといいですよ。
日本一メルセデス・ベンツを売る男―ザ・トップセールス 吉田満の販売術
前島 太一
グラフ社 2006-08
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